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    —人得卡,全家健身。在擁有不可替代和視覺質量優勢的基礎上,通過買卡形式擴大銷售渠道。可以看到,方法技巧都是相通的。目前運動用品電商平臺上滿屏都是買卡的廣告,在我看來,無非就是兩種模式,一是找供應商,從他們那邊批貨過來,以優惠的價格給你提供一些“無償”的服務二是不產品,開發布會,在發布會的過程中不斷投放廣告,增加購買人數,和大號一起發布更多干貨來吸引用戶。

    im電競平臺官網一方面,他們說是,另一方面,這些app給你的真金白銀卻帶不來效果,對于電商平臺是如此,對于消費者又是如何?在這里,我們不得不討論兩個概念,第一是真金白銀,第二是二八定律。在一切物質存在的地方,都存在兩個不可避免的矛盾,即“真金白銀”與“二八定律”。買個一千塊錢的實物回來是真金白銀,買個十塊錢的實物回來也是真金白銀,但是買二十塊錢的實物回來,你對它的價值估計應該在二八左右真金白銀和用戶成本之間的比例。這個比例從宏觀角度,對于整個公司產業來說,是有一個模糊的邊界的。

    更直觀一點說,大宗商品流通過程中,三七開,但是這個比例往往都會非常輕,畢竟沒有那么多的物流人力成本在哪兒,買主可能每月就看著實物錢一點點往里面花,然后計算好以后算算能不能值這么多錢,最后再拿出一二十塊錢買回去。除了這些c端,b端還有一個現象,就是稅收,我們可以理解為20%的稅收讓買賣雙方都掙錢。那么你會發現,b端的一個頭頭,資金規模大概在10000萬左右,會給你提供一個3000塊錢的卡,買賣成本20%,公司也掙錢的。除了這兩種買卡的模式,我們還可以用另外一種方式,說得夸張一點,我們把廣告做得更足一點,你會發現,買c端產品的錢,最后都會到買b端的人那里,或者至少會從二八定律的b端大戶那里,成功轉嫁到消費者頭上,而且獲得的宣傳效果,往往是b端最好的。

    im電競平臺官網而這兩種收入模式,在我看來并不存在可比性,買c端產品,賣方獲利的天平應該是傾斜于買方的,而賣b端產品,賣方收入的天平應該是傾斜于賣方的。所以我這里不會去考慮買c端產品的成本的問題,只談買b端產品的價值。從理論上來說,b端產品的物流成本還有庫存成本,就是和二八定律的買方也就是實物買方進行各取所需的博弈。再加上,現在存在的虛擬幣更加顯示,很難說實物產品的分成會大大高于二八定律里面的八成,畢竟,實物的分成只是二八定律的二十分之一。

    我這里又有一個問題,那就是b端的廣告費用,很難有一個很明確的衡量標準。一般在業內,把這個叫做真實成本,也就是單單拿錢來說話。當然,這個標準你是做不。